Last Updated on Gennaio 20, 2022

Di cosa si parla di preciso quando si chiama in causa l’acquisizione immobiliare? Come ottimizzare il processo? Se ti stai ponendo questa domanda, nelle prossime righe di questo articolo puoi trovare diverse informazioni utili. Non ti resta che proseguire nella lettura per scoprirli!

Le procedure giuste per acquisire un immobile

Ottimizzare i processi di acquisizione immobiliare – parliamo sia di unità da acquistare, sia di immobili da proporre in affitto – è l’obiettivo di qualsiasi agente. Ci sono delle procedure da tenere in considerazione da questo punto di vista? Assolutamente sì! Vediamo assieme le principali!

Il valore della profilazione

Quando si parla di ottimizzazione di tutto quello che riguarda l’acquisizione immobiliare, un doveroso cenno deve essere dedicato alla profilazione. Avere un database sempre aggiornato dei propri ex clienti è il punto di partenza per dare un boost al proprio business.

L’importanza del web

Prima di procedere con le vere e proprie frasi per acquisire un immobile, è importante soffermarsi sugli strumenti pratici per entrare in contatto con i potenziali clienti. Negli ultimi anni, il settore ha visto un progressivo abbandono del porta a porta e un focus sul web. Utilizzato da circa il 70% degli agenti immobiliari in fase di acquisizione, richiede un’attenzione specifica ad aspetti come la brand authority.

Lettera per ricerca immobili: ecco come e quando scriverla

Quando si parla di acquisizione immobiliare, un aspetto sul quale si tende, comprensibilmente, a soffermarsi molto è quello della lettera per ricerca immobili. Premettendo il fatto che per scriverne una è fondamentale la già citata qualità della profilazione, rammentiamo che lo strumento appena citato deve essere inserito all’interno di un funnel.

Prima deve quindi arrivare la redazione di un lead magnet, ossia un contenuto gratuito rilasciato a chi decide di inserire nel database dell’agenzia la propria mail. Giusto per fare uno dei tanti esempi possibili, ricordiamo la possibilità di redigere un e-book dedicato agli errori da evitare nel momento in cui si decide di mettere in vendita la propria casa.

Nella sequenza di contenuti del funnel, è importante chiedere al lead se ha intenzione di vendere o comprare e, sulla base delle suddette risposte, preparare la lettera per la ricerca immobili o quella in cui si propongono le unità immobiliari presenti nel proprio portfolio.

Per quanto riguarda il tono di voce dei contenuti appena specificati, facciamo presente che è opportuno gestirlo tenendo conto del target a cui l’agenzia si rivolge. Chiaro è che una lettera mandata da un agente che si occupa di immobili di lusso sarà diversa rispetto a quella di un’agenzia che, invece, opera in un quartiere popolare.

Frasi per acquisire un immobile: quali sono le migliori?

Un tassello fondamentale di qualsiasi acquisizione immobiliare consiste nel far comprendere chiaramente al cliente che si sta lavorando per il suo interesse. Qualsiasi agente sa bene che, quando si parla di acquisizione esclusiva del mandato su un immobile, si inquadra un risultato tutto tranne che semplice da ottenere. Per renderlo tale, bisogna focalizzarsi sui vantaggi. Come in tutti i casi in cui si parla della vendita di un servizio o di un prodotto, anche in questo è necessario far capire a chi si ha davanti in che modo quel servizio può cambiare la sua vita.

Nel caso dei processi di acquisizione di un immobile, può essere utile sottolineare il fatto che, grazie a un’esclusiva, è possibile velocizzare notevolmente il processo di vendita o di affitto.

Quando si discute delle frasi per acquisire un immobile, è molto importante sottolineare l’importanza di spiegare al potenziale cliente la strategia che si ha intenzione di adottare, facendogli capire, per esempio, anche il ruolo di altri professionisti coinvolti che si occupano della parte comunicativa, di home staging o di piccole ristrutturazioni atte a rendere più appetibile sul mercato l’immobile.

Fare pubblicità alla propria agenzia immobiliare: altri consigli per presidiare con efficacia il web

Come accennato nelle righe precedenti, parlare di acquisizione immobiliare vuol dire, per forza di cose, citare il ruolo del web. Oltre ai consigli ricordati nelle righe precedenti, è fondamentale ricordarne altri che, per essere precisi, dovrebbero arrivare prima nel processo di costruzione della propria identità web. Tra questi, rientra il fatto di lavorare sul posizionamento. Concretizzare questo aspetto significa identificare chiaramente il proprio cliente ideale. Ecco i dettagli da considerare:

• Focus sui suoi valori e sugli obiettivi;
• Attenzione ai pain point (punti di dolore), ossia i problemi concreti con i quali si interfaccia ogni giorno;
• Fonti di informazioni che utilizza per rimanere aggiornato sui temi inerenti il mondo immobiliare;
• Esche che possono convincerlo a firmare il contratto di acquisizione.

Essenziale è altresì lo studio dei concorrenti. Metterlo in atto significa, in concreto, soffermarsi sul sito, sull’entità del traffico e sulle fonti che lo caratterizzano. Se ha un funnel, è cruciale analizzare anche quello.

Prima di creare il proprio, con i sopra citati dati relativi ai potenziali clienti è bene individuare le possibili obiezioni che potrebbero chiamare in causa. A partire da ciò, si può dare spazio alla parte creativa del funnel. Si tratta del cosiddetto elevator pitch, che deve essere composto da:

• Claim iniziale;
• Riprova sociale;
• Focus sui benefit.

I contenuti in questione, che dovrebbero essere il più sintetici possibile, possono essere declinati per i post da pubblicare sui vari profili social finalizzati a massimizzare l’efficacia dell‘acquisizione immobiliare. Dopo aver messo a punto questi aspetti, si può presentare l’offerta vera e propria che dovrebbe, come già accennato, essere caratterizzata da una formula a pacchetto comprendente anche i dettagli sui servizi di promozione dell’immobile a un target mirato.